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【天南海北揚子人】郁德發:金牌營銷操盤手的風采

【天南海北揚子人】郁德發:金牌營銷操盤手的風采


            在揚子空調

         他創造了市場營銷的經典案例

1994年前后,揚子就是滁州工業經濟的代名詞;組建地級市后,揚子是全市工業的一面旗幟。1991年初夏,揚子集團飛速發展,集團一次性招聘1000多名新員工,24歲的新員工郁德發被分配到揚子空調器廠擔任銷售員。


與其他品牌空調的銷售員坐在辦公室打打電話、坐等客戶上門有所不同,揚子空調廠的銷售員都是主動出擊,開拓市場,客戶都是靠著勤奮,雙腳“跑”出來的。

“當時我二十出頭,還是一名毛頭小伙,但靠著揚子品牌為我提供了前所未有的機遇,揚子精神激勵我拼出一片天地。

郁德發在揚子的第一個工作崗位,是負責山東區域銷售,在揚子精神“苦、嚴、實、快”的工作作風的熏陶下,憑借著勇于拼搏,永不言敗的精神,讓他迅速打開了局面,第一年就完成銷售額并及時回款3000萬元,此后年年超額完成公司下達的銷售目標。

在山東區域做了2年業務員,由于業績突出,被公司提拔為山東辦事處經理,1998年,郁德發被調往“九省通衢”的武漢開疆拓土。

揚子空調器廠的老員工們不會忘記這樣一個故事。揚子空調在湖北市場基礎較為薄弱,1998年在開拓武漢中商時,前五名企業都要交20萬元的入場費并以代銷的模式合作才能進場銷售,郁德發憑著敢闖敢干的銳氣和勇于拼搏、不畏艱難的精神,不僅沒有繳納20萬元入場費,還為廠里帶回120萬元的訂單,并且是預付款,這在當時市場基礎薄弱的情況下,創造了揚子市場營銷的經典案例。


歲月淡去了曾經的記憶

卻抹不去烙在他心頭的“揚子精神”

2001年前后,“揚子改制”走上改了又改的漫漫長路,員工面臨下崗分流。正值而立之年的郁德發決定轉戰浙江,加盟坐落在寧波的奧克斯集團。

奧克斯集團連續多年位列中國企業 500 強,在2020中國民營企業500強榜單273位,與大多數行業領軍企業一樣,奧克斯空調在誕生之初,最大的困惑就是如何打開市場。

奧克斯空調營銷團隊決定首先主攻縣市級市場。“在做福建市場時,冰涼的礦泉水,硬硬的白面包,這就是我們的一日三餐,一天要在路上跑三四個縣市區,為了搶時間,總是想盡辦法摸透所有的路線圖,舉著手牌,攔截過路的大巴車。苦、嚴、實、快,這是在揚子多年練下的硬功夫、真本事。”郁德發向記者描述了2001年他跑市場的往事。

對話郁德發,“團結、實干、競爭、奪魁”的揚子精神,“苦、嚴、實、快”的工作作風,他如數家珍。以宣中光為代表的老一輩揚子人,不僅創造出了巨大的物質財富,而且創造出了寶貴的精神財富——“揚子精神”,這也一直是他在奧克斯拼搏進取的力量源泉。

“老一輩揚子人為了揚子的發展做出過怎樣的奉獻和犧牲,我們應該牢記歷史,把揚子精神傳承下去,不斷發揚光大。”郁德發說。光陰荏苒,歲月淡去了曾經的記憶,卻注定抹不去烙在他心頭的“揚子精神”。

保持揚子“苦、嚴、實、快”的工作作風,郁德發想盡一切辦法拓展市場;就像越王勾踐一樣,臥薪嘗膽終于打開了市場之路。2001年,奧克斯“霸王之氣”開始顯現,以“市場不可失,條件可以談”的營銷策略主動出擊,借助事件營銷和名人效應打響知名度。

此后幾年,奧克斯空調從與功夫巨星李連杰合作,率先在業內推出微電影《無可挑剔》,攜手好萊塢大片《變形金剛4》,到與中國南北極科學考察隊四次牽手,聯手《中國好聲音》,助力莘莘學子深耕高校空調市場,再到開啟“互聯網直賣”等等,每一次成績卓著的營銷,都體現出郁德發敢為人先的營銷創新能力,體現出了他敏銳的市場洞察力與團隊領導力,展示了他金牌營銷操盤手的風采。

從最初的默默無聞,到如今家喻戶曉的金牌“健康空調”, 郁德發和奧克斯空調憑借敢闖敢干、銳意進取的拓荒牛精神,實現20年銷售額千倍增長的目標。

1970年初冬,郁德發出生于鳳陽縣板橋鎮的郁家莊,這里距離大名鼎鼎的小崗村只有12公里。敢為人先、百折不撓,這是小崗人的秉性,也是郁德發的秉性。

如今,擔任寧波奧克斯高科技有限公司、寧波三星醫療電氣股份有限公司副總經理的郁德發,事業成功之后,不忘反哺家鄉,數次為家鄉公益事業捐款捐物。

堅守初心,敢于挑戰和改變自我,以穩健的步伐努力向上前行。講述郁德發的故事,其實就是講述一個關于創業夢想的故事。

(來源:滁州日報)


 

 

 

 

 

 


 

 

 

Time:2020-10-26 23:31:40  編輯:admin
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